Azienda ben sviluppata in Italia ma poco all’estero. Si richiedeva sviluppo in novo della zona. Non offrivano alcun cliente e nessun investimento da parte dell’azienda per supportare la forza vendita in assenza di clienti e di fatturato. Percentuale bassa visti i costi da affrontare per una sola settimana di viaggio. Azienda non disposta a voler aprire un mercato. Facile ricevere ciò che passa senza farsi carico di un impegno. Non si può operare in quest’ottica rispetto a come si fa dove già si ha un pacchetto cliente che viene offerto e una mole di potenziali dietro casa.