Primo incontro conoscitivo finalizzato a valutare il percorso professionale del candidato, le competenze chiave, le motivazioni e l’allineamento con i valori e la cultura aziendale. In questa fase vengono approfondite anche le aspettative reciproche e il contesto del ruolo. Fase di approfondimento tecnico-strategico in cui il candidato è coinvolto in un’analisi delle strategie di vendita. L’attenzione è posta sulla capacità di interpretare i dati, definire azioni commerciali efficaci e lavorare per obiettivi, con evidenza dei benchmark da raggiungere su base trimestrale (quarter). Viene valutata la capacità di pianificazione, monitoraggio delle performance e orientamento ai risultati.