Avis sur Semji

C’est bien simple j’ai été recruté en tant qu’AE, j’ai assisté à + de pots départs que d’afterworks. Un turnover énorme, quelques semaines après mon arrivée les 3 plus gros managers à responsabilités partaient. Autant vous dire que l’indicateur était très mauvais. La direction n’a pas vraiment été inquiétée de cela… J’avais 1 rendez vous à la semaine…je comprenais pas mon recrutement, y a avait aucun besoin en interne même l’équipe sales en place manquait de matière. Job donc ennuyant, par ce manque de matière pour atteindre les objectifs et performer. Je retiens ironiquement une entreprise bancale…pas fiable…pas pérenne sur le long terme. À fuir en tant que commerciale qui se respecte et veut faire du vrai business

J’ai été recrutée en tant qu’Account Executive, avec un passage initial prévu en tant que SDR pendant quelques semaines pour monter progressivement sur le poste, ce qui était clair dès l’entretien. Le problème n’a pas été l’intitulé, mais le décalage entre ce qui était annoncé et la réalité terrain, notamment sur la qualité du travail demandé. Une fois en poste, j’ai découvert une base de leads très restreinte et peu qualifiée. Après nettoyage, je me retrouvais avec à peine 60 contacts… pour un objectif de 80 appels par jour. Quand j’ai fait remonter le problème, la solution proposée a été de rappeler les mêmes contacts matin et soir. On demandait de booker des rendez-vous non qualifiés, juste pour “faire du chiffre”, ce qui ne servait ni les AE, ni les clients, ni la boîte. On m’a embauché alors que les AE déjà en place manquaient de rendez-vous. Le problème n’était donc pas le besoin d’un nouveau poste, mais une pression sur les chiffres déconnectée des réalités commerciales. Quand j’ai posé des questions ou proposé des améliorations (de façon structurée et bienveillante), j’ai senti que ça dérangeait. Et pourtant, j’avais été très claire dès l’entretien sur mon besoin de sens et de cohérence dans le travail. Je tiens à préciser que mon manager direct et la RH qui m’a recrutée ont toujours été professionnels et humains. Mais la gestion globale du service commercial posait déjà problème – et ce n’est pas un hasard si plusieurs personnes clés sont parties entre-temps. Si vous postulez, je vous invite à bien vous renseigner sur : la qualité réelle du pipe fourni, la part de nouveaux contrats signés (vs les simples re-signatures), et les outils/process à disposition pour atteindre vos objectifs.