Avantages
L'équipe Genzyme (Integrated Genetics) est collaborative et centrée sur le patient. Todd et Mike sont de grands leaders. LCA a dilué la culture GG. L'équipe scientifique n'est peut-être pas la première à sortir de la porte avec les nouvelles technologies; cependant, une fois la technologie lancée, vous pouvez être sûr qu'il s'agit d'une plate-forme / d'un test qui est le premier de sa catégorie. L'équipe de formation est approfondie et les équipes de vente connaissent très bien ce qu'elles vendent.
Inconvénients
Depuis l'achat de Genzyme par LabCorp; la culture de collaboration et d'acceptation des commentaires des ventes n'a que peu d'impact sur l'équipe de direction pour déclencher le processus de changement. Le terrain de la santé est brutalement concurrentiel. Les équipes de vente doivent être focalisées sur le laser et ne pas être responsables des opérations sur site, y compris la facturation et les recouvrements. Rien ne peut être plus préjudiciable à une relation commerciale que de demander à votre équipe d'être un agent de recouvrement.