Avantages
Produit et espace en vogue. Entreprise à croissance rapide. Des gens intelligents à tous les niveaux. Ressources internes importantes. Bons systèmes internes. Logo de CV en demande. Les partenariats apportent des pistes. Les vendeurs en 2018 se sont très bien débrouillés.
Inconvénients
Du « cran », c'est ce que les dirigeants attendent des vendeurs. Travailler de longues heures est la norme. Les chargés de compte sont strictement encadrés dans le processus de vente et n'ont que très peu de liberté. C'est particulièrement difficile pour les opportunités offertes par les partenaires de la plateforme dans lesquelles le client ne veut pas de nouveau être « vendu ». Vous devez soumettre un enregistrement de vous-même dans lequel vous récitez ce qu'on vous demande de dire (et vous le ferez probablement plusieurs fois car le format change rapidement). Beaucoup de collectes de données (décompte des réunions et des appels, utilisation de systèmes, etc.). Les architectes de solution qui travaillent depuis longtemps dans l'entreprise sont difficilement joignables, à moins que la tâche soient hautement qualifiée ou importante. Les nouveaux se débrouillent seuls. Le succès dépend des comptes qui vous sont attribués. Les revenus moyens sur les ventes en 2019 seront probablement nettement inférieurs à ceux de 2018 compte tenu du nombre de vendeurs supplémentaires.